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| ■大家さんとの家賃交渉 |
家賃交渉にちょっとした秘訣があります。
ここでは、以下の4つにポイントを絞って、大家さんとお互い気持ちよく交渉をすすめられる術を確認していきましょう。
? 相場を知る
? 交渉可能な物件であるか
? 交渉のタイミングをはかる
? 大家さんも人の子です
?相場を知る
借りたい物件が、周辺にある同じような物件と比較して、高いのか安いのかをまず知ることが必要です。
家賃相場を調べるのに参考になるのが、インターネットによる物件検索です。
インターネットでは場所・交通の便・設備・築年数など、必要条件を複数項目入力し検索できますので、自分が希望する物件の相場がわかります。
さらに、細かな条件に目を配らせておけば、なぜ他の物件より高かったり安かったりするのかが理解できるだけでなく、家賃交渉の時にキーとなるポイントを見つけることができるかもしれません。
ただ、掲載されている情報は、あくまでも入居者を募るためのプラスポイントであるということはお忘れなく…。
?交渉可能な物件であるか
物件によっては、家賃相場よりが高くても人気のある物件があります。
新築であればもちろん「ペットが飼える」「セキュリティーが行き届いている」「夜景がきれい」などの付加価値のある物件などがそうです。これらは値段を下げなくても借り手がいますし、それら条件を自負する大家さんであれば交渉は難しいかもしれません。
ではどんな物件なら交渉可能でしようか？
● 長期間空いている部屋…ガス栓又は、水道の元栓の札で確認できます
● インターネット広告などに長く出ている物件
● 築年数の古い物件…築１０年以上の物件は交渉しやすい
● 色々な不動産会社で募集している物件
● 流通している物件…流通物件≠人気物件である
● 駅から遠い…徒歩15分以上やバス○分というのは賃貸条件としてはマイナスポイント
● 環境などにマイナス条件がともなう物件
● 借主が家主の希望にあった物件 |
その他に、
● 入学・異動時期をずらす という方法もあります。
2、3月と異動が多い、不動産会社にとっても書入れ時のこの時期（勿論大家さんにとっても…）の値段交渉は難しいです。
逆に5月以降でも空いていた部屋は、値下げ交渉しやすくなります。
とにかく、『安く借りたい』と思ったら物件の情報収集が必要です。
?交渉時期・タイミングをはかる
値下げ交渉は申込みの意思を固めた段階でするのがベストです。
「このお部屋をどうしても借りたいのですが、予算が合わず、あとお家賃を3000円安くしていただければ、すぐにでも決めたいのですが」と申し出ることは、お部屋を早く貸したい大家さんにとっては、グラッとくる一言ですよね。
そう、申し込みの意思があることをはっきり伝えることで、値段交渉がスムーズに進むこともあるのです。
?大家さんも人の子です
?の場合でもわかるように、ものは言いようなのです。
「もう少し安くならないの」とか、８万円の賃貸物件をいきなり「６万にしてよ！」というのでは、大家さんとしても「こんな人には貸したくない」と思ってしまいます。
大家さんへの過度の家賃交渉・礼金交渉は嫌われるだけです。
例えば、
- 物件を見てもいないのに値下げを要求する。
- 家賃も礼金も保証金も、全て下げてと要求する。
- 家賃を２万も３万も下げてと要求する。
といったことです。
大家さんの立場にたって物事を考えると、交渉の仕方も変わってくるのではないでしょうか。
「少し予算オーバーなので、もう少し下がりませんか？」 とか
「初期費用が足りなくて、礼金の部分で少し考えていただけませんか？」と。
低姿勢でのぞめば、大家さんも人の子です。 ｢少しなんとかしてみよう｣と思うはずです。 |
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